超市做活动引流技巧,颠覆你的思维

一个朋友开了一家超市,但是生意一直也不怎么好,当是给他做了活动策划方案,以下是具体的方法

首先,我们产品必须要设计成5种完全不同的产品,特别是像超市这样的。

第1个叫什么呢?引流款产品;第2种叫什么?爆款产品;第3种叫叫什么呢?活动款产品;第4种叫什么?形象款产品;第5种叫什么?利润款产品。只有把这5种结合在一起,生意才会好起来。

我们就说个最简单的引流款产品,什么叫引流款产品?比如像你超市能不能把鸡蛋来作为引流款产品?答案显示是可以的,因为鸡蛋是每家每户的刚需,是不是每家每户都要买鸡蛋?

那打个比方,正常情况下超市鸡蛋成本是4块钱一斤,卖6块是吧!他能不能,赔着钱卖,比如像三块钱一斤,如果他们家鸡蛋三块钱一斤,你去不去买。肯定去是吧!但是它有个前提条件,就是你要享受三块钱一斤的鸡蛋,必须在他们家办一个鸡蛋卡,这鸡蛋卡是多少,1000块钱。

但是,以后你拿着这个卡来,直接在他们家买鸡蛋,就是三块钱一斤!你会不会办?肯定很多会办。

那么你这个时候长期锁定他,让他长期持续不断的在你这儿进行消费,你看1000块钱的鸡蛋,你们家得吃多少时间,差不多快一年,估计一年不止,至少得吃很长时间,是不是这个逻辑?

至少你1000块钱的鸡蛋你一次性是吃吃不了,你得分阶段的去他们家超市拿这个鸡蛋,只要你去拿鸡蛋时候,你肯定要买些其他东西比如洗发水等其他产品,这个时候引流款产品效果就出来了,而洗发水这些就属于什么?就属于那种爆款的或者是叫什么活动款的,各种各样的这些产品组合在一起,让顾客能够持续不断的在你这消费,这样的一个组合,所以有的时候我们做生意必须要舍得,先舍,才会有有得!
同时在做个人数限定,比如说限定100个人能够办这样的卡,你想想办这个卡能够收多少现金在手里?

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