果蔬店开业后如何引流?细细品

大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享,今天我就给大家带来一个生意惨淡的果蔬店成功引流的案例。生意差怎么办?学学这家果蔬店,简单两个小技巧,快速提高客流量。

【1】案例背景
小李是一个忠厚的山东小伙,2017年的时候,在城里开了一家时蔬水果店,开始了自己的创业之路。店的面积不是很大,但是位置还不错,周边有几个大型小区,刚开业的时候,店里的生意还不错,培养了很多老顾客,渐渐的,这片区域发展了起来,周边又开好几家同类型的果蔬店,小李店里的生意也日渐消沉。

无奈之下,小李找到我们,希望我们能帮助他改善店里的经营情况,于是,我们的老师在了解了店里的详细情况后,给他设计了一套营销方案,直接引爆了店里的客流。现在小李的果蔬店基本没有再缺过客流,收入比以前高了3倍多。

大家是不是很好奇,什么方案这么神奇,现在我就把这个策划方案的思路分享给大家,希望大家看完之后能有所启发。

【2】特价鸡蛋引流
无论什么生意想要能赚钱,第一步也是最重要的一步,就是引流,我们给他设计的方案是跨界打劫的营销模式。

活动内容:本店一周年店庆,为感恩回馈新老客户,特推出鸡蛋超低价大派送活动,活动期间,凡是进店消费满49.9元,即可享受1元一斤的特价鸡蛋,限时7天,每天限量100斤,每人限购1斤,数量有限,先到先得! 这个活动一经推出,瞬间引爆了店里的生意,这7天里每天都是都有顾客排队来购买鸡蛋,特价鸡蛋送出去了很多,但是店里的营业额也翻了好几倍。

那么这个引流方案为什么能实现呢?其实这运用的是跨界打劫的原理,鸡蛋基本是每个果蔬店的主营产品,并且是大部分家庭日常都需要的一款产品。当其他商家把鸡蛋作为主营产品进行盈利,而我们拿来用不盈利甚至亏本的方式进行销售,自然会更具竞争力,吸引很多客流进店。而活动限时限量,为的就是制造稀缺感和紧迫感,传达给顾客一个信息,晚了就没了,从而促使顾客争相抢购。

【3】充值会员优惠多
说完了引流我们再说截流,用户来了也不能浪费,一定要利用好每一个用户的价值,尽量想办法留住来的每一个顾客,锁定他的长期消费,而不是去到你的竞争对手那里。

怎么做呢?我们前面的鸡蛋促销活动时间限制是7天,这个时间足够让,顾客培养起和果蔬店的感情,养成顾客的消费习惯。这个时候我们再告诉顾客,鸡蛋特价活动已经结束了,但是我们现在有一个会员充值活动,只要充值100元,就可以成为店里的VIP会员,成为会员不仅可以享受以后消费9折优惠,还可以享受每周1元果蔬会员特价活动,店里会不定时更换1块钱的产品,比如1块钱的鸡蛋、1块钱的苹果、1块钱的玉米等等,这些特价商品都是只针对会员顾客的,是其他人享受不到的福利。

遇到这种活动,顾客充还是不充呢,答案是肯定的,这个活动没有什么套路,顾客拿到的都是实打实的优惠,因为价格也的确比其它商家的低,在保证品质的同时,顾客肯定是愿意充值这个钱的。再者100块钱不算多,差不多就是一个家庭几天的饭钱而已,大多数人都还是拿得出来的。

而且我们设计的1块钱特价产品是只有会员才能享受的,这也就意味着,顾客在花完这100块钱之后,只能继续充值,才能长期享受这个优惠,间接的锁住了顾客的消费,可谓一本万利。

所以说,做生意要讲究方式方法,当你找对了方法,那么你做活动自然也就事半功倍了。

好了,今天的案例就分享到这里了,大家在店铺经营过程中有任何困难, 需要一对一策划的,大家可以关注我们。

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