美容院最新的引流方式是什么?(下篇)

接上篇

【1】首先,你在店里面消费必须得满3000元,我才赠送你3000元,而这3000元只是一张卡,这张卡里预存了3000块钱的现金。相当于这3000元,只是一个数字而已。而且赠送给你的这3000元,你今天是不能花的,要等到以后你过来消费的时候从这里面减,但是每次减免,只减你本次消费额的10%,直到这3000块钱抵扣完。

假如你过了几天,来到这个店里面消费了1000块钱的套餐,你只需要付900块钱就可以走了,因为我送你的3000块钱里面需要减100块钱,这个时候卡里面的余额还有2900块钱。然后又过了一段时间,你又和你的朋友一起来,又消费了3000块钱,这个时候你只需要支付2700元就可以了,那么这个时候又从你的卡里面扣除了300块钱,也就是说这个时候你的卡里面的余额,还有2600块钱。

【2】按照上面这个逻辑,一直减下去,直到你这3000块钱全部减完。当你这3000块钱全部减完以后,还会一次性再给你3000块钱的现金作为返还。

【3】我们来算一个账,你购买3000块钱,送你3000块钱。但是送这3000块钱,其实你按照10%的抵扣,你需要消费3万块钱才能够有后面的3000块钱的返还。而在你在消费这3万块钱的过程中,我给你扣除了10%,相当于实际你所支付的现金是2.7万。客户总共支付出去的钱是27,000块钱加上最初所掏的3000块钱。

最后客户还拿回去了3000块钱,所以实际他所掏的钱是27,000块钱。而所享受的服务是最初的3000块钱的服务再加上后面的3万块钱的服务。

那么总共加起来是33,000元。相当于最后打的折扣是:27,000÷33,000=0.818,是不是很神奇?最后相当于客户在这儿消费了两三万块钱所享受的折扣,也就8折多。但是如果普通的这种店面,你说你来消费,3万块钱才给你打8折的话,那么客户肯定不愿意,对于客户来说没有任何的吸引力,哪怕你打个5折,也没什么太大的吸引力,而且客户也不愿意把这钱放在你这儿。

所以在这儿,我们只是玩了一个数字的游戏。但是,用这种方式其实也是站在客户的角度,让客户听起来很舒服。让客户觉得他占了便宜,一旦客户觉得他占了便宜,那么这个事情就非常好办了,如果客户觉得你是占了便宜,那么这个事情就很难往下执行。

所以我们在做任何的方案的时候,都要让客户觉得占了便宜,这是第一位的,哪怕最后他没有占到什么便宜。我们也必须让他感觉是占了便宜,这就是营销,这也是人性,因为站在人性的角度来说,所有人都喜欢占便宜,没有例外 。您明白了吗

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