服装店如何引流,业绩翻10倍?

在我很多的文章里面,都分享过一个观点——产品是拿来和客户发生关系的。也就是说,产品只是个载体,不一定是我们主要的利润来源,我们可以去分析一下所有的世界500强,好像没有一个公司是靠产品的差价,最后成为世界500强的。

所以对于我们很多中小型企业来说,我们总是去追求那么一点点的利润,也就是产品的差价,最终让我们竞争越来越饿,最后我们也没有办法在同行中脱颖而出。而往往能够脱颖而出的人,都是那些把思维改变了,不去挣产品差价的企业。那挣什么呢?挣的是是流水。

今天为大家分享的这个案例,是一个开了有5年时间之久的女装店,生意一直不温不火。你说赔钱吧,到不至于,但是你说能挣很多钱又是不可能的事情。后来经过老板不断的学习和不断的精进自己的商业逻辑,最后将她的服装店开成了银行,一年时间赚了1500年都赚不到的钱。那么他是如何做到的呢?我现在慢慢的为大家来进行分析。

对于服装来说,一般的进货价在300到600之间,卖的话卖到1000多,2000左右,相信去过中高端服装店的人,都有这样的认知。其实利润来说相对还可以,但是,因为房租和各方面的压力,使得最后其实挣不了几个钱。

那么这个店最终是怎么卖的呢?

【1】经营人性
我们经常会说,经营其 实就是经营人性,所以他在他们店里面打出的广告是“白领8折,总经理6折,总裁免费。”

如果你是一个顾客,进入这个店里面,你会承认自己是白领、总经理还是总裁呢?是不是都会说自己是总裁?因为没有办法验证。而且你肯定会去问一下,这个免费是怎么个免费法的?

其实人就是这样,如果一个人主动的向你推销某个产品的时候,你很难去接受,但是如果你被一个东西吸引了主动去问,的时候其实是很容易被成交。

而我们所做的所有的方案,想要成功,是需要对客户进行分析的。从人性的角度,让客户有惊喜感,让客户有被尊崇的感觉,这是一个基本的原则。

那么他们家的衣服如何免费穿呢?其实很简单,交3000块钱押金,衣服终身免费穿。
如果你是一个客户,也知道这个店已经经营了很多年,而且你以前经常在这买过衣服,你会不会交3000块钱?答案是肯定的,很少有人能够拒绝这样的诱惑。

这么一个,经营了很多年,衣服质量很好,而且服务态度各方面都非常好的一个店面,交3000块钱押金,终身免费穿衣服,这个条件就给了客户一个不得不掏钱的理由。

那么,这个终身免费穿是怎么穿的呢?就是每个季度两套新款。

【2】建立顾客忠诚度
要知道,女人购买东西的速度其实是比火箭还要快的,如果这个店里面每个季度都有两件免费穿的衣服,你是不是隔三差五的就会去这个店里面看一看呢?而且在购买的时候,几乎80~90%的人,都是在这个季度的第1周就把自己的衣服已经消耗完了。这是我消耗的产品,其实是我去年的库存的货物。

在这儿要为大家分享一个我的一个想法,就是关于顾客的忠诚度的问题:我觉得,对于顾客来说,要谈忠诚度简直就是笑话,顾客不会忠诚于任何一个店面和老板,只会忠诚于好处,好处到位了,忠诚度自然而然就到位了,这就是人性。

【3】如何挣钱
看了以上的这个案例,虽然从人性各方面我们来分析是没有问题,可以增加客户的忠诚度,但是问题又来了,如何挣钱呢? 更多实体店营销策划方案可以关注我,后面为您解答。

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