水果店怎么做活动方案?上篇

水果店策划

水果店从持续亏损到3个月净赚100万:独特绝技,学到业绩暴增5倍

有90平米左右,一直以来生意不是特别景气,刚开业那半年,生意还不错,后来因为在附近又开了几个水果店,导致人流的分流,最后导致他的店经营的越来越困难,甚至在一段时间老板都想把店转出去,就算自己不做了或者改行做别的东西,

后来给他出了个策划方案,不但让他的店起死回生,而且在两天的时间内收款50万,关键它的利润还在持续的暴增。

那么他是如何做到的呢?今天我们改一下,整个分享的逻辑,我先从他所做的方案入手,然后再来分析这个方案如何挣钱,如何达到我刚才所说的这个结果的。

【1】实际方案
充998元能得到的优惠:

① 送价值1998元的宝马牌山地自行车一辆!

②送桃园水果连锁超市代金券200元!

③送俊王星级酒店免费住房券1000元!

相当于客户只需充值998元送出的总价值3198元的超级大礼!

【1】引流
我们说了任何的方案引流才是第1步。如果没有大量的客户这个前提再好再神奇的方案,最后也会胎死腹中,岂不可惜?

因为水果店活动方案本身来说还是很吸引人的,所以,接下来水果店就是用系统的力量。

于是水果店老板和自己的朋友总共组织了几十台宝马车,然后在水果店的周边街道,进行了为期大半天的游行,进行广而告之,让很多的人都知道,水果店有这么一个活动存在。

而且用的车是宝马送的,单车也是宝马,这样档次都会更高一些。

接着我们前面如何盈利的问题来分析

【2】解决盈利问题
大家都知道宝马的单车并不便宜。所以在这个案例中,之所以能够让客户趋之若鹜的来充卡,最主要的原因就是赠送的这个宝马单车,因为它属于硬通货,在市面上是能够看见它的价格和价值的。

但是,这个方案之所以能够成功的最关键的一个点,也是因为,这个宝马单车能够以很便宜的价格拿到手,水果店才能够产生这样的结果。

找到整个活动的关键点,才能够有的放矢!所以整个宝马单车的谈判的过程以及思路,才是这个案例最经典的部分,并且这种方式是可以运用在很多的赠品为核心的活动方案,并在这个活动谈判的过程当中的起到关键作用。

(1)这个水果店的老板,运用他自己的老板系统和大系统的力量找到了40台宝马车。

另外在应用其他的一些资源,找来了20辆宝马车,也就是60宝马车,把这60辆宝马车主动推荐给一个宝马的4s店老板。

并且跟这个老板说,以后我们这些所有的宝马车都在你这做保养,用这种吃亏利他的精神,让这个宝马4s店的老板,没有办法拒绝,因为一次性来60辆宝马车对于这个店来说是一个非常不错的生意。

所以我们在很多的谈判中,首先应该想到的是:我能够给别人什么,然后再去考虑,我们想要得到那一点点的东西。

这样的话我们所有的谈判都会非常的顺利,非常的成功,所以任何一个谈判最后的成功是在于,前期的努力。

这就是高手谈判为什么还没开始就已经结束了!

(2)既然给这个店介绍了60辆宝马车在这个4s店里面做保养,那么对于这个,4s店的老板就有一个小小的要求,就是让他帮我们对接宝马自行车,并且能够以最优惠的价格给我们。

(3)除了上面这个诱惑以外,还给这个4s店一个预期,因为在这个活动中对于所有的客户非常有吸引力,所以预期赠送1000辆自行车出去,同时呢,在我们整个系统里面有5万多的会员,其中很多的会员都是有门店的,那么我们是不是可以把宝马自行车送到我们的系统里面去,作为所有这些会员的赠品,那么这个量是非常大的。

实际情况下也是这样,因为在我们这个体系里面,很多的国际国内的一线产品,都卖出了非常便宜的价格。

只要量大,是可以产生质的变化的。比如像国内有名的凉茶的生产企业,他们给我们的价格是远远低于任何的经销商,也就是说你在任何的渠道不可能拿到比我们的价格。

量变引起质变是一个非常恐怖的事情,要达到这样的结果,必须得有一个强大的系统作为支撑。

(4)通过以上的利他和预期的这种安全感的塑造,最后谈的结果是两款,宝马的自行车一款折叠的,一款非折叠的,价格都是400块钱。

刚才上面我们说了,我们充值是充值998元送宝马单车一辆,其实在这里面我们就有,598元的利润存在了。

看完这些盈利点的分析,大家想想他还有没有其他的盈利点呢?

一对一营销策划,私人微信(咨询请备注:策划) 或者微信搜索dme859添加好友

未经允许不得转载:助客多多 » 水果店怎么做活动方案?上篇

赞 (0)