家纺店怎么做活动引流?

家纺店

引流活动其实不难做,学学这个家纺店,靠一床被子让顾客挤爆店门

【1】案例背景
这个家纺店是一个姓郑的大姐开的,郑大姐年轻的时候在服装厂和家纺厂都打过工,凭借自己努力更是当上了管理人员,后来和现在的老公结婚,就辞去了厂里的工作。在自己孩子上幼儿园后,郑大姐不甘心只在家里做一个家庭主妇,于是她决定自己创业,在小区附近开了一家家纺店。

因为自己没有做过生意,不懂得营销,家纺店开业以来,生意却并不理想,后来郑大姐找到我们,让我们设计一个活动方案,帮她改善店里的经营现状。我们针对郑大姐店里的情况做了一个店庆活动,通过这个活动,郑大姐的家纺店一周回款10万元,填补了店里之前经营不善的资金空缺,并且后续的盈利也十分不错。

下面我就带大家一起来看一看,这个活动到底是怎么做的?

【2】被子、四件套免费领
首先做出宣传:家纺店一周年店庆,为回馈新老顾客,现在价值300元的被子免费送。
但是这个免费送是有条件的,需要充值300元就送300元的被子,同时充的300元还可以在店内进行无门槛的消费。并且只要顾客只要添加店主微信,再把这个活动转发到自己的朋友圈,我们再赠送一个价值198元的床上四件套。

顾客相当于不花一分钱,就可以免费领取价值498元的礼品,这个优惠活动,相信一般人都是没有什么抵抗力的。看到这里,可能有人就会说了,这个活动对顾客来说的确很惠,但是送这送哪的,成本也不低,老板要怎么赚钱呢?

其实我在文章的开头就给大家介绍了,郑大姐,是有一些人脉关系的,所以拿到的进货价格都比较低,这也是这个活动做得下去的先决条件。被子成本是80元,四件套的成本是40元,我们简单算一下,就知道这其实相当于给顾客打了个7折。

普通的折扣对顾客来说都司空见惯了,比起常见的打折,让顾客拿到实实在在的赠品,更能打动顾客的心,而郑大姐在大量引流的同时,也不会亏。

【3】发散思维,异业联盟
做生意还有一个很重要的点,就是开阔眼界,培养发散性思维。普通人做生意,想的就是自己赚钱,但是真正的商业大佬,不仅会拉着别人赚钱,还能让别人免费帮他赚钱。

郑大姐的家纺店也可以发散一下思维,换个方式经营。经过前面一段时间的引流活动,家纺店那已经,积攒了很多老顾客,也拥有了自己的流量池,这个时候我们可以想一下,顾客来家纺店购买被套窗帘等是为了做什么?很大一部分都是为了装饰自己的新家对不对,那么顾客装新家的时候,除了需要购买被套窗帘,还需要购买什么呢?还有家具、家电等等,这些是一个家庭必备的。
那么我们可不可以去找家具店、电器超市的老板谈合作:你给一些你们的代金券或者礼品券给我们,我们这边给你的店里大量引流,但是来的顾客,成交一个人,你需要给我10%的提成。这种店里都有自己专门的业务人员,而客源也是他们的大难题,现在有人愿意帮他们引流,还只要10%的提成,他们自然是愿意的。

之后,当有顾客来到郑大姐的家纺店时,告诉他们,现在店里做活动,只要消费满一定金额,我们就赠送一些家具店、电器超市的礼品或者代金券。这样一来,不仅能提高家纺店里的消费,郑大姐也有了另外一笔收入。这个案例的思维逻辑您明白了吗

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