珠宝店引流活动案例【分享】

珠宝店引流

大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享,今天我给大家带来一个开在大学城的珠宝店做了一个活动,半年卖了1800多对情侣对戒的案例,希望大家看完之后能有所启发。

【1】案例背景
这家珠宝店是一个姓王的中年老板开的,虽然是开在大学城,但是生意却十分火爆,而且大部分顾客都是学生,开业半年以来,王老板店里的营业额达到了356多万,大家想不想知道王老板到底是怎么做到的?其实很简单,王老板的珠宝店只推出了一个活动,就吸引了众多顾客,下面,我就带大家看一下王老板是怎么做的吧!

【2】活动方案
王老板在珠宝店刚开业的时候就推出了这个活动,活动内容:大学情侣只需要花1980元就可以买一款情侣对戒,将来如果结婚了,凭结婚证可以退1980元,如果两个人分手了,凭戒指也可以到店退这1980元。

大家认为这个活动有没有吸引力呢?王老板设计的这个活动让顾客感觉无论如何都是赚的,结婚了就白得戒指,而分手了也可以白戴戒指。也就是这样,店里的生意自从开业以来就一直非常火爆,这个活动持续半年以来,一共卖出去了1800多对戒指,直接收款356多万。

那么大家看到这里肯定会说,情侣们不管结婚还是分手都可以来店里退钱,珠宝店怎么看都是亏本的,还怎么赢利呢?接下来,我就给大家详细的做一下盈利分析。

【3】赢利分析
一、很少人来退钱
告诉大家一个结果,购买这个戒指的情侣,真正来店退钱的最多不会超过10%。我们要知道这是一场以爱情为前提的投资,但是大学情侣真正能走到结婚的并不多,很多时候毕业季也就意味着分手季,而分手也很少能和平分手的,大多数都是那种老死不相往来的,更别提分手之后再把之前送出去的东西再要回来了,所以分手之后凭戒指来退钱的人少之又少。

而对于那种真正走到婚姻殿堂的情侣,他们也基本不会来退这个钱,且不说来退钱的路费价值多少,更何况这对戒指象征着他们的爱情,都会选择留下做个纪念,也不会来退,所以商家做的基本上是一锤子买卖。

现金流,根据二八定律,来退钱的顾客也是存在一定概率的,也有少许的情侣拿着结婚证或者戒指来退钱的, 但是商家依旧不会亏本。为什么呢?

首先有顾客来店里退钱,其他顾客看到了会有什么想法,他们会觉得这个活动是真实可靠的。很多人看到这个活动,在心动的时候也会顾虑,这家店是不是骗子公司,骗完顾客的钱就卷铺盖跑路的那种,有人来退钱反而打消了顾客的顾虑,增加了商家的可信度,人们互相转告,生意反而更好了。

其次,356万的现金流,才是这个活动最大的赢利点。就算所有的顾客都要来退钱,那么这个时间也是相对比较久的,但是这笔钱在这段时间给王老板带来的利润却不容小觑。这笔现金流王老板可以拿去投资,或者作为启动资金去开下一家店,即便是存在银行,这么大一笔钱,去跟银行的谈7%的年利率完全没问题,也就是说一年可以有25万左右的收益。

所以,现在大家明白了这家珠宝店到底是怎么赚钱了的吗?

好了,今天的案例就分享到这里了,欢迎关注和私信!祝愿大家生意兴隆,我们下期再见!

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