火锅店怎么引流?这个方法可以用到多个行业

火锅店引流

做餐饮不会引流锁客?教你3招,“亏钱”经营反而赚得更多

大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享,今天给大家分享一个农村大爷开火锅店的案例,看看这个农村大爷怎么在市场上抢客户争流量的。

【1】案例背景
刘大爷开了一家老火锅,他的火锅店面积不大,但是无论淡旺季往他家火锅店过都能看到里面坐满了人,门外还有坐着排队等着吃火锅的顾客。刘大爷的火锅店为这些排队等待的顾客提供了茶水,门口就有酥肉小吃,如果有客户抵不住饿意,也可以买点酥肉吃垫垫肚子。

刘大爷的火锅店为什么有这么多客户呢?他究竟用了什么方法呢?我们一起看一下。

【2】活动方案
他的火锅店推出了以下活动:
凡是到店消费的客户,充值500元,当单立减100元;

看到这一条我相信很多客户都已经心动了,比如我们去消费了198元,现在只需要充值500元,就只需要付98元,自己卡里还有500元余额,作为消费者来说这个充值方式怎么算也不会亏,但是除了这个活动,没想到刘大爷的老火锅还有优惠活动。

再赠送300元现金:
这个现金卡里面包含500元无门槛消费金,加上刘大爷老火锅赠送的300元现金,一共就有800元。这个现金卡怎么用呢?当你卡里的500元无门槛消费金使用完毕,然后就可以开始使用300元赠送金了。这个赠送金在以后每次到店消费都可抵扣15%,相当于打八五折,比如你去消费了200元,那你只需要支付170元。那客户要使用完这个赠送金需要多久呢?我们按一次200元消费水平来算,客户至少要消费10次,这样是不是已经锁定客户以后10次消费了。

大家看到这里不要以为刘大爷的活动内容就完了哦,刘大爷火锅店的优惠活动还没给各位介绍完,我们接着往下看。

三、现金卡使用完后再赠送1000元余额卡;
当赠送的现金卡里面所有金额消费完毕之后,刘大爷的火锅店再赠送1000元的余额卡。这个余额卡怎么使用呢?

首先想要使用这张余额卡就必须消费完800元的现金卡,我们按照15%的抵现比例来算,一个客户至少消费了2500元,然后客户获得1000元余额卡的使用权,每次做10%的抵扣。

我们算一下这2500元刘大爷赚多少,按50%的利润来算,2500*50%-300=950元,再加上客户激活这1000元余额卡,锁定客户以后的消费,这个余额卡带来的利润就更大了。

【3】案例总结
刘大爷用这个方式先引流再锁客,一个客户充值至少能带来200元的利润,加上隐藏的750元利润,那如果十个客户呢?100个客户呢?

各位老板看到这里应该能发现,我们如果按照正常的营销模式,我们一个客户按折中算,想要在一个客户身上赚500元都非常困难,但是通过这个方法,一下子就轻松了,不仅能赚得更多,还能为你的店带来人气,做生意就是人气带来财气,有了客源才能带动消费,而且你看刘大爷门口排队的客户,还能形成羊群效应,辐射到其他的消费者,让他们产生从众心理,从而刺激他们到店消费。

这样来看你还怕没有客源吗?希望这个案例能为各位老板带来新思路,学会举一反三。

一对一营销策划,私人微信(咨询请备注:策划) 或者微信搜索dme859添加好友

未经允许不得转载:助客多多 » 火锅店怎么引流?这个方法可以用到多个行业

赞 (0)