汽修店怎么做活动?

4S店引流

汽修店免费加机油,如何盈利?往后10年做生意,你必须有流量思维,大家好,今天给大家分享一个汽修店的案例。

这几年,流量这个概念特别火。在娱乐圈,流量就是王道,粉丝多的明星大咖,可以接到更大的广告合同,也可以接到更多的商业邀约。

但其实在其他行业,流量又何其不是一个重要的因素呢?

网红经济,比如那些网红火锅店,网红酒吧,都是依靠流量做起来的,因为如果没有流量,那就谈不上网红。

所谓网红,只是把传统的线下引流,做到了线上,利用网络的力量做引流。

今天我要给大家分享的这家汽修店的案例,就是运用流量思维,先做引流集聚流量,再用后端来赚钱。

【1】案例背景
我们的系统会员张总,开了一家汽修店,生意一直不温不火。

在学习了我们免费模式的课程后,突发奇想,在跟系统老师再三推演方案之后,做了一个“汽车机油永久免费更换”的活动,他这个活动一推出,瞬间击败了很多同行,客户明显增加,汽修店的生意也越做越好。

要知道,一般来说汽修店换机油都是收费项目,换一次都要收费好几百,利润也很可观。

现在他给免费了,而且还是永久免费。这对于很多的汽修店老板来说,都是很舍不得的一份收益,很多同行都是不解,连机油都免费换了,而且是终身,那还怎么赚钱呢?

【2】方案盈利来源设计
原来,张总设置了一个门槛:那就是充值1000元,方可享受终生免费换机油。

对于大多数车主来说,换一次机油就是好几百,一年基本上都要换一次,多的甚至要换两次,1000块钱对他们来说并不多,充值1000元,除了可以获得永久免费换机油以外,他的会员卡上面还有1000元,是不是赚到了?所以就有很多的老顾客来充值,有的老顾客还介绍新的顾客过来。

那对于汽修店来说,怎么收回成本呢?
【3】盈利分析
同样的价钱,如果你是车主,你会去一家陌生的店维修汽车、买配件,还是去一家你一进去服务人员就能熟悉得叫上你名字的店呢?

我想当然是后者,因为说不定老板心情好了还会给你打个折。

可能有的朋友有一个疑问,免费洗车不行吗?成本还低!

其实不是免费洗车不行,如果免费洗车没有出现的时候,你玩免费洗车,可以。但是当免费洗车烂大街的时候,你还玩免费洗车,你觉得有效么?

还有就是很多县城办卡洗车,一次平均才5-10块钱,而换机油最便宜也要100元左右,消费者都喜欢占大便宜,所以后者的诱惑力更大。

最后,张总还运用了平台思维,来赚流量的钱!他找技术人员做了一个公众号,所有充值1000元的顾客都成为了公众号会员,而这个公众号其实是一个网上商城,商城对接了多家汽车4S店、驾校、汽车保险、美容院、西装店等等,反正这些会员需要的,它都有。而且,还比线下便宜。

怎么赚钱呢?那就是首先这些商家入驻商城都必须交1000元管理费,其次每家店的每单线上销售都需要给汽修店10%的提成。

其实做营销就是在研究人性,你只有提供了消费者刚需的产品或者服务,消费者才会愿意一直在你这边消费,而只有跳出自己单一的思维,上升到二维、三维甚至更高维度,你才能够利用其它的利润点,达到赚钱目的。

未来10年20年,如果你还想通过做生意赚大钱,要么大家就还打价格战,直到一方熬不住败北,剩下一家疗伤然后做大做强。
要么就找到一种区别于传统经营的模式,用你的同行都看不懂的招式,秒杀消费者,瞬间快速发展壮大。

当免费洗车被同行学去后,你开始免费更换机油,当你的同行终于学会免费更换机油后,你可能又倒贴送机油了,免费模式的魅力就在于此,永远比同行快行一步,还听不明白的,欢迎关注我的公众号阅读更多案例,看得多,你就懂得多。

好了,今天的案例分享就到这里。财富背后的秘密,才是真正的财富。一个案例一条路,教你学会经商轻松赚钱。

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