加油站什么活动吸引顾客?(下篇)

加油站吸引顾客

接上篇

【1】关于加油卡
我们知道中国有三桶油,中石化,中石油和中海油,这种大型的国营加油站,他们的加油卡是没有任何的折扣的。我曾经调查过,基本上也有上亿的资金来购买加油卡才能够有一个97折左右的折扣,对于普通的商家来说,根本不可能有这么多的需求量。也就是说,在整个市场上加油卡还是硬通货的。

既然是硬通货,所以对于客户来说是非常有吸引力的,但是问题存在了,既然是硬通货,而且折扣这么低,那么怎么赚钱呢?

这就在于整个市场上除了这三桶油以外。还有其他的加油站存在也就是我们经常看见的民营加油站,我相信在所有人的城市里面都有各种各样的民营加油站,民营加油站的产品的价格,相对于国营加油站来说会便宜很多,如果你的用量很大的话,像这种民营加油站,能够优惠的幅度在20%左右。

所以这个案例中我们所说的加油卡并不是三桶油的加油卡,而是这些民营加油站的加油卡,而且这个老板本来,就有一个亲戚在做民营加油站,在当地来说做得还不错,有一定的品牌知名度,但是我们之分做得再好的民营加油站,他的生意也没有国营加油站生意好,所以对于加油站来说,他们也是需要大量的客户的。所以我们经常在路边看见那些直降多少的加油站,几乎都是民营加油站。

那么对于这个餐厅老板来说,相当于他拿着200的加油卡,就有20%的空间可以操作,也就是说200块钱,实际拿到手是160块钱。

【2】拆分
按照餐饮的毛利率来说,160块钱的加油卡,再加上200块钱的餐饮的成本其实也是亏钱的。

但是这个饭店这200块钱加油卡不是让你一次性的用完。而是把这个加油卡拆分成了4张,每一张50块钱,还有就是,必须每一次加满200块钱以上才能使用这50块钱的加油卡。

我们刚才说了,这个加油站给了这个老板的价格是8折。那么这些客户拿着50块钱的加油卡去加油的时候,他是不是只需要掏150块钱就可以了。但是对于加油站来说,他是加的200块钱的油,200块钱的油8折,实际是160块钱。而实际加油站只收了客户150块钱,那么这么算下来,其实另外的10块钱是需要餐饮店补给加油站的。

所以相当于客户每次去加油的时候,餐饮店老板是需要给加油站补10块钱,刚才我们说的很清楚,200块钱的加油卡是拆分成了4张,所以相当于200块钱的加油卡实际老板拿的卡的价格是40块钱,因为每次需要10块钱。

说到这儿我不知道大家有没有明白,这个时候你去他们店消费200块钱,然后赠送你一张200块钱的加油卡,但是对于老板来说,他实际的成本只有40块钱,也就是说相当于你吃了这200块钱的饭,我只是给你打了一个8折而已。

但是我们可以想象一下,如果你打8折和我赠送200块钱的加油卡,你们觉得哪个会更加有说服力,那肯定是选择加油卡嘛!

【3】多加油
我们刚才说的这种情况是客户刚好在这个加油站只加了200块钱的油。但是相信各位有车一族你们想一想,你每次去加油的时候,难道你只加200块钱吗?基本上现在的油箱大小都是支持加到400块钱左右。

那么如果一个客户是去加了400块钱是一个什么样的结果呢?相当于你加了400块钱的油,因为你有50块钱的优惠券,你只需要交350块钱就可以了。还是那样,加油站和餐厅老板达成的协议是,他的客户打8折。那么这个时候400块钱的8折是多少钱呢?是不是320块钱?而加油站实际收了客户是350块钱,这个时候350-320=30,那么这30块钱归谁呢?当然是饭店老板了嘛。

那么这个时候我们再来看看饭店老板,他送出去的这200块钱的加油卡,如果这个客户每次去都是加400块钱油的话,那么加油站,每一次还需要倒贴饭店老板30块钱,那么4次每次30,4×30=120,也就是说这个时候,这个饭店老板每送出去一张加油卡,他还可以多挣120块钱。

我不知道大家的数学能力和这种逻辑关系能力,能不能理解我刚才分析的这一点,因为我上次说完之后很多人给我留言说,没有弄明白这里面究竟是怎么一个转换的关系,今天我非常详细的为大家分解了这里面的逻辑,是如何来做到的。

这个赠品模型所反映出来的逻辑关系和思维方式,值得我们所有商家来学习和借鉴,因为如果你学会了这一招在以后你的经营的过程中在做赠品的时候,也许你赠送出去的是硬通货的产品,但是实际情况下你会比直接卖这个产品挣的更多。

在我的案例当中,有很多的赠品模型,最后都是达到了这样的结果,比如像我老师的买鸡精送汽车这个案例,比如像装修送汽车的案例,这些所有的送的都是市场上通用的,硬通货的产品,但是最后会赚得更多,因为只有送硬通货的产品才能让客户没有办法拒绝,一旦客户没有办法拒绝我们就可以拥有大量的客户,拥有大量的客户之后,其实我们去拿到这些产品的时候,我们的价格就会比普通的时候要便宜很多很多。这就是商业的基本逻辑,希望今天的这个分享对大家非常有帮助,也希望大家能够仔细的再回味一下这个案例,本身的逻辑关系,我觉得虽然案例不大,只是一个餐饮店,但是,它所反映出来的逻辑能力是能够运用到任何行业当中去的。

前人的经验,成功的阶梯,恭喜你又学习完一个成功的商业案例,希望今天的分享对你能够有所启发和收获,有兴趣的企业家和创业者朋友也可以和我私信,我们共同探讨商业模式。

未经专业学习,请勿模仿

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