超市怎么做引流方案?(下篇)

超市引流方案

接上篇

这个时候,一个店收8万,20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的,可以花掉了,为什么?因为,今天张三不干退股了,明天找李四干,甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业,所以一定会有人愿意干。 

那么通过上面这这免费送股份收押金的模式收到了160万的现金,接下来策划导师说了第三句话,这招更猛,直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉,什么概念?一般来说鸡蛋都是5块左右吧,成本也要4块吧,4块赔本30%卖什么概念?那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤,也2.8块卖了。大家看到这里,想一下他们的产品有没有竞争力?而且大米鸡蛋这些都是刚需产品,刚需产品赔本卖,会导致什么情况?会不会有很多人购买?结果是排队购买啊。 

但是,赔本卖不是目的,所以,如果你要抢购到这些亏本的产品,你就要充卡,限额1000,每个店限量100张,那么一个店就是10万,20个店就是200万。那么有的人说,用户为什么愿意充值啊,其实大家自己算一笔账就知道了,假设一个用户一年吃360斤大米不过分吧,360斤大米就已经省掉了800块了,也就是说,其实一个用户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000块了,但是对于用户来说,还可以再获得1000块钱的东西是不是很超值,肯定超值啊,产品都是真材实料亏本卖的,能不超值吗是吧。 

但是有的人说,你亏本了怎么赚钱,一个用户一年这样算要亏掉300块啊。因为赔本30%卖,也就是说100块亏本30块,1000块亏本300块啊,但是真实情况会是这样吗?即使他这1000块仅仅是用来买鸡蛋和大米,他也不会亏,因为他是一个小型的超市啊,你充值了1000块在一个超市,你还会去其他地方买东西吗?肯定不会,你一定会去这个超市买产品,随便你卖点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来,仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。 

接下来策划导师说了第四句话,欠供应商的500万不用还了,策划导师让他把供应商叫过来,从明天开始超市正常营业,货款日结。90%的供货商的钱都不要了, 这个听明白了吧? 

其实老师的第五句话已经讲完了,你悟到了吗? 

所以通过这一种模式,原来亏本的店起死回生,更为重要的是利用消费者手中的钱开了更多的连锁店,而他们其实并没有花费一分钱,店还是他们的店,虽说表面上送出去的是股权,但是其实他们让渡的是一种收益权,原来100%控股,什么都要操心管理,现在好了,什么事都不用操心,你们赚钱他就赚钱。

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